La eterna pregunta no tiene una respuesta única. Depende del objetivo, el sector y el momento de compra del usuario.
La diferencia fundamental
Google Ads = demanda
El usuario ya busca. Tu trabajo es estar ahí cuando lo hace.
Meta Ads = oferta
El usuario no busca. Tu trabajo es interesarle.
Cuándo elegir Google Ads
1. Intent de búsqueda alto
Cuando la gente ya busca lo que vendes: "abogado laboralista Madrid", "software contable PYME".
2. Alto ticket y decisión racional
B2B, servicios profesionales, productos técnicos.
3. Captura de demanda existente
Si hay volumen de búsquedas, Google captura intención real.
4. Local y emergencias
"Urgencias dentistas", "cerrajero 24h". Google gana.
Cuándo elegir Meta Ads
1. Producto visual e impulsivo
Moda, decoración, comida, belleza.
2. Marca que necesita alcance
Para awareness y consideración, Meta es más barato por impacto.
3. Segmentación por intereses y comportamiento
Cuando el intent no es buscable pero el perfil sí es targeteable.
4. Retargeting
Meta supera a Google en retargeting por la profundidad de sus datos.
La mejor estrategia: combinar
Embudo completo
- Meta (TOFU): awareness y consideración
- Google (BOFU): captura la búsqueda generada
- Retargeting Meta: recupera los que no compraron
Ejemplo e-commerce
- Meta Ads para descubrir productos
- Google Shopping para comparación
- Retargeting cruzado para cerrar
Comparativa rápida
| Criterio | Google Ads | Meta Ads | |—|—|—| | Intent | Alta (demanda) | Baja (oferta) | | Coste por lead | Más caro | Más barato | | Conversión | Más directa | Más branding | | Visual | Poco | Mucho | | Escalabilidad | Limitada por búsquedas | Casi ilimitada |
Presupuesto recomendado
Startup sin datos
Empieza con 60% Meta / 40% Google. Mide 30 días. Reajusta.
E-commerce establecido
40% Meta / 60% Google (prioriza branded y shopping).
B2B / servicios
70% Google / 30% Meta (captura de demanda).
Conclusión
No es Google vs Meta. Es Google + Meta. Cada uno tiene un rol en el embudo.
¿No sabes cómo repartir tu presupuesto? Te ayudamos a diseñar la mezcla correcta.