Una empresa SaaS B2B estancada en 50 leads/mes. En 9 mesos, ho vam multiplicar per 10. Sense contractar més equip comercial.
El punt de partida
SaaS de gestió de flotes, 3 anys al mercat:
- Leads/mes: 50
- Cost per lead: 180€
- Conversió de lead a client: 8%
- CAC: 2.250€
- LTV: 4.800€
- Marge: 70%
Problema: el cost de captació no era sostenible per escalar.
Diagnòstic
El que vam trobar
- SEO inexistent: cap posicionament orgànic
- Paid mal optimitzat: només Search genèric
- Sense contingut: web amb 8 pàgines estàtiques
- Sense remarketing: leads no recuperats
- Sense seguiment comercial: els leads trigaven 3 dies a ser contactats
L’estratègia
Fase 1: SEO i contingut (mesos 1-3)
- Auditoria tècnica i correcció
- Pla de 60 articles en 12 mesos
- Pàgines de servei optimitzades
- Linkbuilding de qualitat (5 enllaços/mes)
Fase 2: Paid optimitzat (mesos 2-4)
- Segmentació per càrrec i sector
- Landing pages per audiència
- Retargeting amb casos d’èxit
- Customer Match amb la base existent
Fase 3: Conversió i seguiment (mesos 3-6)
- Implementació de HubSpot
- Lead scoring amb IA
- Resposta automàtica en 5 minuts
- Calendly integrat per a reserves
Fase 4: Escalat (mesos 6-9)
- Contingut a escala amb IA supervisada
- Similar audiences
- Programa de referits B2B
- Expansió a mercats adjacents
Resultats als 9 mesos
| Mètrica | Abans | Després | |—|—|—| | Leads/mes | 50 | 500 | | Cost per lead | 180€ | 42€ | | Conversió lead-client | 8% | 14% | | CAC | 2.250€ | 300€ | | Trànsit orgànic | 3.000/mes | 45.000/mes | | Temps de resposta | 3 dies | 5 minuts |
El que vam aprendre
1. El SEO B2B és la palanca més rendible
El trànsit orgànic va generar el 60% dels leads a cost zero.
2. La velocitat de resposta ho canvia tot
Passar de 3 dies a 5 minuts va multiplicar la conversió.
3. Contingut per a cada etapa
Cada article alimenta un punt de l’embut. Res de contingut per publicar per publicar.
4. Lead scoring amb IA
L’equip comercial només rep leads qualificats. Productivitat x2.
Stack utilitzat
- CRM: HubSpot Pro
- SEO: Ahrefs, Surfer SEO
- Paid: Google Ads, LinkedIn Ads
- Automatització: Make, n8n
- Email: HubSpot + seqüència personalitzada
Cronologia detallada
Mesos 1-2: Auditoria i configuració
- Diagnòstic SEO
- Configuració de HubSpot
- Pla de contingut
Mesos 3-4: SEO i primeres campanyes
- 12 articles publicats
- Landing pages per audiència
- Campanyes de LinkedIn Ads
Mesos 5-6: Conversió i seguiment
- Lead scoring amb IA
- Resposta automàtica
- Calendly + recordatoris
Mesos 7-9: Escalat
- Contingut amb IA
- Similar audiences
- Expansió geogràfica
Conclusió
El B2B es guanya amb paciència i sistema. SEO, contingut, paid i seguiment ben integrats generen un creixement previsible.
El teu B2B està estancat? T’ajudem a escalar.